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 驾校如何让员工主动招生?

出处:http://www.hezejxw.com/作者:菏泽驾校网发布时间:2021-09-08 09:36:39

驾校如何让员工主动招生? 


      员工都需要激励和认可,心理学家研究表明,员工平时只能发挥出工作潜能的30%-50%。如果激励员工的工作热情、执行力就 能发挥出80%一一100%。没有工作不积极的员工, 只有没被激励而没 有工作积极性的员工。 


      所以要想做好驾校地推招生工作,就要建立起驾校地推工作的激励制度。 每次地推前要设定驾校的地推招生目标, 包括个人目标和团队目标。有 的驾校每次招生活动都设立招生目标、挑战目标、冲刺目标。 


       除了设定地推招生的目标, 还要有一定的奖惩措施,比如可以设 立开单奖、个人日冠军奖、个人总冠军奖、 团队日冠军奖、团队总冠军奖、实行超额收入分红,超额招生收费奖励激励我们的员工。曾经有一个驾校,采取超额招生分红激励,三天实现招生 800多名。 


    另外,通过分组PK、对赌等方式对员 工进行激励也是一种非常有 效的方法。你可以通过分组,明确PK对赌标的、制定比赛规则,奖 惩兑现标准,激发起员工们比学赶帮超的工作积极性,激发出员工的 工作热情,从而实现成功招生,超额完成招生任务和目标的目的。 

     让员工主动招生的三大驱动力 

      1、文化驱动 

      2、情感驱动 

      3、利益驱动 

1、文化驱动 

      通过驾校文化的熏陶,以全员营销,全员招生为主题开展各种竞 赛和PK活动,让全体员工都参与进来。因为员工都爱面子,当所有 员工都来干这件事的时候,教练也不能例外, 这时候教练只有被动接 受或主动接受招生工作。 


2、情感驱动 

     驾校领导可以把教练全体员工在外面吃一顿大餐,然后在酒桌上借酒说出一 些掏心窝子的话。说现在驾校的经营之所 以还比较顺利,完全靠各位 。      3、利益驱动                                                                                                     利益驱动, 教练的工资与所教学员人数挂钩,与所招的人数挂钩。学员人数越多收入就越高,这样就会驱使 教练主动招生。也可以把教练的工资与级别挂钩,普通教练基本工资1000元,高级教练基本工资2000元,金牌教练基本工资3000元等。